Популярные темы:
Готовые новостройки Малоэтажные новостройки Новостройки с отделкой Новые новостройки Эконом новостройки Новостройки комфорт-класса Новостройки с материнским капиталом Новостройки по военной ипотеке Долгострой Новостройки по ФЗ 214

Как продать квартиру самостоятельно, без риэлтора?

Немногие решаются продать квартиру без посредника. Одни не хотят собирать документы или боятся продешевить, другие опасаются столкнуться с квартирными аферистами. Те, кто все-таки решились взять на себя все хлопоты, связанные с продажей квартиры, должны понимать, что это сложный и затяжной процесс, требующий внимательности.

Самостоятельно или с риэлтором – риски, выгода и другие нюансы

квартира ценаРеально ли продать квартиру без риэлтора? Конечно, можно переложить все хлопоты на специалиста, а можно заняться этим самому. Стоит изучить плюсы и минусы обоих вариантов.

Риэлтор обеспечивает безопасность сделки. Но, если не пользоваться его услугами, можно сэкономить немалую сумму денег. Риэлтору нужно будет платить комиссионные. Размер гонорара зависит от сложности сделки и договоренности с клиентом. Не привлекая помощника, продавец получает всю прибыль.

Большим минусом работы с риэлтором является то, что хорошего специалиста нужно еще поискать. Ведь среди таких помощников очень много шарлатанов. Поэтому, прежде чем нанимать человека, нужно побольше узнать об агентстве, которое он представляет. Чем дольше компания на рынке, тем она надежнее. На поиски достойного специалиста может уйти много времени.

Продать квартиру самостоятельно можно, но придется потратить долгие месяцы на процедуру. Кроме того, это доставит много хлопот и потреплет нервы.

Сколько стоит ваша квартира

Чтобы продать квартиру выгодно, нужно правильно оценить ее стоимость. Поэтому нужно изучить рынок недвижимости. Квартира, цена которой выше рыночной стоимости, будет продаваться намного дольше. Повлиять на оценку квартиры может площадь, расположение и ремонт.

Площадь. В первую очередь оценивают площадь жилья. Большая квартира всегда стоит дороже. Учитывают также количество комнат и их расположение.

Расположение. Существенно влияет на стоимость квартиры ее расположение. Жилье в престижном районе или в центре обычно оценивается намного дороже, чем квартиры в каких-то отдаленных местах. Обращают внимание также на близость транспорта, больницы, школы и других, необходимых для жизни учреждений.

Ремонт. Если квартира продается с ремонтом, то могут возникнуть большие сложности с оценкой. Каждый хозяин считает, что его ремонт уникален и лучше остальных, поэтому хочет, чтоб его оценили по достоинству. Некоторые, чтоб повысить стоимость жилья, делают ремонт перед продажей. При этом нужно рассчитать, окупятся ли затраты на материалы и услуги специалистов. Ремонт должен быть эстетичным, выполненным в спокойных тонах и в одном стиле.

Может повлиять на цену также состояние дома. Стоимость квартиры в старом доме и в новостройке существенно отличается. Учитывают еще такие нюансы, как этаж, наличие консьержа, долги по коммунальным платежам. При оценке квартиры нужно учесть много факторов, и только тогда установить среднюю цену.

Готовимся к продаже

Потенциальный покупатель всегда учитывает не только состояние самой квартиры, а и всего дома. Поэтому в подъезде не должно быть мусора, лифт должен быть в хорошем состоянии.

Квартира должна быть готова к тому, что ее захотят посмотреть в любой момент. Помещение должно быть чистым, убранным, без посторонних запахов. Желательно убрать лишние вещи — так квартира будет выглядеть просторнее. Краны, выключатели, санузел должны исправно работать.

Готовим документы

Когда нужно продать квартиру самостоятельно, все заботы о документах ложатся на плечи продавца. Нужно внимательно изучить все документы. Для продажи квартиры потребуется:продать квартиру и купить другую

  1. документы, доказывающие, что продавец имеет право распоряжаться жильем: свидетельство о праве собственности с приложением оснований сделки – это может быть договор купли-продажи, дарения. Если квартира приватизирована, то нужен договор передачи в собственность;
  2. технический паспорт, в котором отображают все характеристики квартиры;
  3. кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки. В нем указан точный размер комнат и все перепланировки;
  4. выписка из Единого государственного реестра прав;
  5. выписка из домовой книги, где указывают количество прописанных в квартире жильцов;
  6. документы, которые подтвердят отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  7. если квартира приобретена в браке, то потребуется согласие супруга на продажу;
  8. если владельцев квартиры является несовершеннолетний, то нужно разрешение на сделку от органов опеки.

Основы продающей рекламы

Теперь можно начинать рекламную кампанию, ведь покупатели должны узнать о квартире. Для начала можно дать объявление в газету сразу на несколько публикаций. В таком случае издательство может предоставить скидку. Также нелишним будет поместить рекламу в интернете, но ее нужно будет обновлять ежедневно.

Чтобы заинтересовать покупателя, можно вместе с объявлениями поместить фотографии квартиры. Они должны быть качественными и давать представление обо всех деталях. Объявление должно быть кратким и отличаться от остальных. Важно подчеркнуть все плюсы помещения. Телефон должен всегда быть включен, ведь потенциальный покупатель может позвонить в любой момент.

Правила демонстрации квартиры

Если рекламная кампания проведена успешно, то покупатель начнет реагировать. Тут начинается следующий этап – демонстрация квартиры. Необходимо задействовать все свое терпение и вежливость. Потенциальные покупатели могут быть бесцеремонными, непунктуальными, некоторые хамят. Многие уверены, что любой мечтает продать квартиру по минимальной цене, и начинают указывать на недостатки, думая, что это пристыдит хозяина, и он снизит цену.

Не нужно нервничать. Следует спокойно отвечать на вопросы, подробно рассказать о положительных и отрицательных сторонах жилья. Честность только расположит покупателя. Нужно быть готовым к тому, что многие захотят посмотреть, но покупателя среди них не окажется. В этом деле важно набраться терпения и покупатель найдется.

Предварительный договор и передача денег

prodazha kvartiry bez rieltoraКогда покупатель найдется, нужно зафиксировать серьезность своих намерений, составив предварительный договор. Часто, чтобы подтвердить сделку, покупатель может внести определенную сумму. Финансовые мероприятия нужно обязательно сопровождать распиской.

Предварительный договор лучше составлять у нотариуса, который будет проводить сделку. Он расскажет, какие справки необходимы для заключения основного договора. Внесение покупателем аванса в договор включать необязательно. Покупатель может найти вариант получше и потребовать возвратить ему деньги. Другое дело, когда речь идет о задатке.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. Если в этом случае продавец находит более выгодного клиента, то он обязуется вернуть задаток в двойном размере, а если передумал покупатель, то задаток не возвращается.

В договоре необходимо указать оговоренную сумму, характеристики помещения, точный адрес. Также следует оговорить не только сроки продажи, но выписку из помещения и полное его освобождение. Если не закрепить эти условия письменно, то все подробности обсуждаются в устной форме.

Покупатель может оплатить квартиру как наличными, так и безналичным расчетом. Самый безопасный банковский вариант – это депозитарная ячейка. Этот вариант гарантирует получения денег сразу после завершения сделки, а покупатель может быть уверен в получении права собственности после передачи всей суммы.

Оформление сделки

Чаще всего предпочитают оформить продажу квартиру у нотариуса, а потом сдают документы для государственной регистрации. Нотариус проверяет все документы, фиксирует подлинность подписей сторон. Важно упомянуть в договоре купли-продаже о сроке заключения сторонами акта приема-передачи помещения. Следует обращать внимание на сумму, прописанную в договоре, паспортные данные, способы передачи денег.

Передача квартиры

Последним этапом продажи квартиры без посредников является ее передача новому владельцу. После оформления и регистрации договора купли-продажи нужно освободить квартиру и выписать всех, кто в ней зарегистрирован. Для того чтоб выписать жильцов, в паспортный стол нужно предоставить договор. Дальше вывозят вещи, подписав при этом акт приема-передачи помещения. До передачи ключей должны быть решены все вопросы.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другого жилья

Если нужно продать квартиру и купить другую, то необходимо тщательно подготовиться. Нужно точно соблюдать порядок действий, так как шагов может быть немало:

  1. нужно найти покупателя для своей квартиры и новое жилищное помещение для себя;
  2. для обеспечения сделки передается аванс или задаток. В договоре желательно указать условия возврата денег;
  3. по обеим квартирам нужно собрать документы проверить их и заключить договоры купли-продажи;
  4. деньги кладут в ячейку. Покупатель квартиры расплачивается, а продавец получает расчет;
  5. продавцы квартир могут получить деньги только после регистрации договора купли-продажи. Все манипуляции с деньгами подтверждаются расписками;
  6. передача квартир происходит по очереди. Сроки указываются в договорах.

Таким образом осуществляется продажа квартиры без риэлтора. Конечно, срочно продать квартиру в таком случае вряд ли получиться, зато можно сэкономить деньги и приобрести новые полезные знания. Продавая жилье долгие месяцы, можно потерять много денег, поэтому перед тем, как приступить к делу, следует тщательно спланировать свои действия, чтоб не тратить силы зря.

Понравилась статья? Поделитесь этой информацией с Вашими друзьями:

Похожие статьи

Прописка в ипотечной квартире

Собственное жилье – мечта каждого человека. Все хотят этого, но...

договор долевого участия

Правильно оформить квартиру в новостройке в собственность — инструкция

В настоящее время, несмотря на большое количество свободного жилья, на...

Аренда квартир в Санкт-Петербурге

Аренда квартир в Санкт-Петербурге – выгодно сдаем квартиру

В сегодняшнее неспокойное время очень важно иметь возможность постоянного дополнительного...

Субаренда

Возможности субаренды

Становление бизнеса в наших экономических реалиях зачастую не позволяет начинающим...

Долевое строительство

Долевое строительство — как защитить свои права?

В последнее время люди все чаще интересуются возможностью приобретения квартиры...

двойная продажа квартиры

Мошенничество с двойной продажей квартиры

В наше время очень распространенным фактом является «двойная продажа квартир»....

Ипотека для пенсионеров

Особенности ипотеки для пенсионеров

Россиянин слишком уж зрелых лет теперь имеет право прийти в...

закон о приватизации

Последствия отказа от права приватизации

Когда приватизация невозможна, что говорит закон? Основным условием проведения приватизации...